第九十八期 洪一骏：玩转智能科技，开启智能商业新时代

玩电侠创始人–洪一骏，似乎天生带着叛逆因子和对市场格局变化的敏锐洞察力。洪一骏曾在大学时参军入伍，服兵役满后父母希望他能留在部队继续发展，但洪一骏并不喜欢体制内相对束缚的生活，他更希望未来自己能够拥有更加自由的发展空间。毕业后，洪一骏在厦门美团点评工作了不到一年，由一名金牌员工转变为金牌代理商，但是他并不满足于现状，而是想要去做一个属于自己的品牌。在做代理商的过程中，他发现社会中存着一类和他有同样标签的群体，他们想要拥有自己的品牌和“城市运营权”，是一群有使命感、有责任心，想要帮助自己家乡或者所在城市建设发展得更美好的人。于是，他萌生了自己创业的想法。

引言

洪一骏创立了厦门玩电侠科技有限公司，加入无人值守的蓝海商业战场。玩电侠科技是一家智能商业服务的综合提供商，以“追求全体伙伴物质和精神幸福的同时，利用智能科技，赋能商业，造福大众”为使命。联合有共同价值观、共同使命感的城市合作伙伴，一同肩负使命，力争成为智能商业行业领导者。

访谈

洪一骏表示，他们对自己公司的定位是智能商业服务的综合提供商。如何理解呢？玩电侠提供的智能商业设备覆盖全品类，包含共享充电宝、共享按摩椅、酒店客房自助售卖机、共享净化器和共享足疗机等所有可以实现无人值守的商业设备，他们可以被铺设到城市的多样化渠道里，涵盖餐厅、酒店和休闲娱乐场所，甚至是车站、旅游景区的周边，建立一个吃喝玩乐行全站式的服务。

探索新商业模式– “悟空赚”

以成为智能商业领导者为目标的玩电侠，从诞生伊始就有着明确的使命：“追求全体伙伴物质和精神幸福的同时，利用智能科技，赋能商业，造福大众”。在这个目标使命的指引下，玩电侠积极探索制定全新的商业盈利模式，他们也将这个模式形象的比喻为“玩电侠悟空赚”。

何为“玩电侠悟空赚”商业模式？“我们都知道《西游记》里的孙悟空，它拔一根猴毛出来，就会变出非常多的猴子猴孙。而我们无人值守商业模式就好比这样，只需将无人值守的智能设备铺设在线下，它就会像悟空拔出来的猴毛一样，分散在城市的不同应用场景下，它能24小时不间断地、不知疲倦地为你来赚钱。” 洪一骏说到。玩电侠口中的悟空赚，即形容合伙人在所在城市铺设多渠道多品类的无人值守智能商业设备后，这些设备就能像孙悟空用猴毛吹出的分身，既不用管理也无需人工，日以继夜全年无休的为城市合伙人创造利润！

洪一骏认为，未来的市场一定是朝着无人值守的商业模式发展。近几年出现越来越多的无人便利店，玩电侠公司也在跟厦门市政府进行洽谈，计划在亚洲海湾酒店到“一国两制”一侧的四公里海岸线，搭建四个智慧城市的24H便民服务点，即无人便利店。“无人”节省了商家的人力成本，24小时的服务也解决了消费者任何时间点都可以消费的需求。

造福大众， 城市合伙人计划

无人值守市场经过几年的消费者教育，已经趋近成熟，如今共享充电宝、共享按摩椅等无人值守设备的消费，已经成为人们的生活常态，通过微信、支付宝等软件就可以实现轻松支付，也能够保障自己的资金安全，加速了“无人值守智能商业”成为消费者的日常消费习惯、日常生活刚需。从竞争态势上看，品牌商对商业模式、市场运营方式等都有了多番的探索，呈现出多样化的商业形态。而更加优异、更加完善的商业形态及品牌运作，能够更好的满足终端用户的消费体验，就成为了“无人值守”企业立足市场的根本。

洪一骏表示，我们不仅仅是智能商业设备，我们更是智能商业服务的综合提供商，我们首先建立的就是一支专业的运营及售后团队，来提供给我们的城市合伙人、商家、终端消费者更好的服务。随着科技互联网经济的快速发展，便利生活的需求越来越迫切，“无人值守”的需求也越来越大。因此，我认为“无人值守”是一个蓝海经济。” 

洪一骏也希望能够有更多的伙伴加入到无人值守智能设备的这块市场，共同瓜分万亿的“大蛋糕”。因此，玩电侠推出了City Partner—“城市合伙人计划”。玩电侠城市合伙人是玩电侠在该城市的独家代理运营商，一个城市只有一个名额。不仅如此，城市合伙人可经营所有玩电侠研发的无人值守智能商业设备，以自身资源占领黄金点位，获得“钱”景。同时，玩电侠合伙人是玩电侠品牌的共同拥有者，可以共同研发新的无人值守的商业设备、新模式。作为每个城市的独家代理，这不仅能让合伙人有共同的使命感、责任感，还能让城市合伙人轻松实现创收的梦想。

洪一骏表示，玩电侠坚持只以代理费作为加盟的承诺，肯定每个合伙人的实力和诚信，共同承诺后期将用心经营每座城市的智能商业设备，将设备系统化、合理化、数据化的铺设到商户中，公司也将不再溢价销售智能设备，均以最低成本价格给到合伙人，并提供品牌、市场、运营等多方位扶持，一同开创一座城市的智能商业的美好未来。

站长风采

结论

对于未来的规划，洪一骏的目标是联合有共同价值观、共同使命感的城市合作伙伴，并在未来一年能够布局全中国以及拓展海外市场。目前，玩电侠已经在和澳大利亚、加拿大、新加坡和东南亚等这几个国家洽谈合作。洪一骏表示，未来五年，玩电侠将从无人值守的商业模式走向人工智能方向去发展，建立起属于自己的商业帝国，真正落实企业的使命。